¿Sabemos vender?



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Masterclass Ventas B2B

Las dificultades con que se encuentran los profesionales que tienen que vender sus productos o servicios a otras empresas (B2B) nada tienen que ver con las de la venta de productos de consumo (B2C). La mayor competitividad de los mercados nos ha llevado a procesos de venta mucho más complejos, que requieren una mayor profesionalización de la fuerza de ventas y, en consecuencia, una mayor atención por parte de la dirección general para crear los equipos y procesos que permitirán alcanzar el objetivo de negocio de una manera más predecible. 

En la sesión se definirá qué es y qué no es vender a empresas (B2B), cómo debe ser el profesional que vende, qué procesos debemos seguir, y cómo incrementar el ratio de éxito.
 
Ponente: Óscar Torres, Director del programa B2B Management de Executive Education, Director Global Business Development en Dassault Systemes, Consultor, Formador, Miembro de Consejo Asesor, y Experto en Estrategia y Ventas B2B.

Idioma: Castellano

Acto abierto y gratuito